来源：水木然学社（ID：smr8700） 先来看一个场景： 酒吧里，一个美丽又大方的美女在独自饮酒，有三个男生同时看上了她： A男士很优秀，但不懂追女生的套路； B男士条件中等，但是非常刻苦努力； C男士条件最差，但精通追女生的技巧； 他们三个都想娶她，请问美女最后嫁给了谁？ 在思考这个问题之前，我们先看一个著名的科斯定律（诺贝尔经济学奖）： 只要产权是明确的，并且交易成本为零或者很小，一项有价值的资源，不管从一开始它的产权谁于属，最后这项资源都会流动到能使它价值最大化的人手里去。 比如开采钻石的虽然是旷工，但是钻石最后都被富豪拥有了；造房子的虽然是建筑工人，但是房子最后都被有钱人享有了； 按照这个逻辑，再回答一下上面的问题，请问上面那个美女最后嫁给了谁？ 不好意思，答案可能让你有点不适！ 过往的各种现实告诉我们：这个美女往往选择了B或者C，就是不会选其中最配得上她的A男士。 为什么呢？ 01 难道科斯定律是个伪定律？ 请注意！科斯定律这里有个重要的前提，那就是：交易成本为零或者很小。 什么是交易成本为零或者很小呢？就是我们很容易找到最合适的东西，或者说不需要再通过中间商、渠道商就能找到这些东西的时候，就是交易成本接近0了。 否则我们得花钱才能发现它们，花钱给中介才能找到它们，或者得买通拥有这些东西的独家渠道，这时交易成本都是比较高的。 而在这种状态之下，往往是不择手段的人更容易成功。为什么呢？因为他们的交易成本低。人一旦不择手段，就会千方百计地突破原则和底线，这时更容易抢住先机，跟目标直接建立链接。 比如上面案例中的C男士（条件最差，却最擅长主动，最懂套路） 面对那个美女，优秀的A男生往往比较淡定，而且他太优秀了，不喜欢主动出击，女生更喜欢有一个巧妙相识的开端，才觉得浪漫。 但是C男生早就扑上去了，根本没等A男生回过神来，已经把美女给约走了，而且美女往往容易被套路感动。 我们再以商业为例子，分析其中的逻辑：在改革开放初期，市场的口子忽然打开，很多人还没看明白的时候，那些最有胆识的人率先干开了，所以这是“胆识”决定一切的时代，你有多大的胆，基本上就能成多大的事。你可以没有文化，没有素质，甚至连价值观都是混乱的。 但是只要你你出来干了，你就很容易成功。 而且这时是坑多萝卜少，这时就看哪个萝卜先行动了，谁抓到了先机，谁就能占到好坑。最好的坑也可能被最坏的萝卜给占了。 所以我们经常说：好白菜都被猪给拱了。 这其实是很正常的，因为社会那个时代信息是不透明的、机会是不均等的、资源也不是共享的，这时交易成本是非常高的。 这种情况下，最好的资源不是给最会使用的人，而是给那些胆子最大，最不择手段，最会玩套路的人。 所以我经常说，之前的那个时代，一个人的成功跟个人能力和贡献根本没有太大关系，只要你胆大，会玩套路，不择手段，你就能成功。 02 但是现在不一样了，互联网越来越发达，信息越来越对称，中间环节越来越少，这时社会的交易成本越来越小，甚至开始趋近于0，这是一个价值高度对称的时代，社会的交换成本越来越低。 也就是说，我们越来越不需要为交易过程而买单了，可以直接找到我们想要的目标（资源、人群等等），可以直接奔向目标了。 这个时代机会越来越均等，渠道越来越公开，资源越来透明，比如互联网公司最喜欢喊得一句口号是：没有中间商赚差价。 说的就是这个道理，我们越来越不需要各种中间商了，每个人都能随时找到你想找到的资源，交易成本越来越小，很多时候也就是上网搜一下的事情，这个成本是趋近于0的。 那么科斯定理的前提成立了！ 在一个信息和价值高度对称的时代，每一个机会只留给最能配得上它的人。最好的技术（工具），一定会被最善于使用它的人掌握；最有价值的思想，也一定被最具贡献精神的人获取。 此时社会的价值交换越来越高效，社会的运转效率将大大提高，流动性越来越强，这就要求我们时刻做到最好的准备，所谓“机会留给准备好的人”，这句话终于彻底成立了。 如果我们自己的价值和层次没做到位，即便你运气爆棚，机会一个个降临，也会一个个错过。 其实商业的本质很简单，就是给自己的客户提供独有价值的东西（服务或产品），同时实现自己的收益（副产品）。 我们获得收益的多少，越来越取决于我们提供价值的大小，商业逻辑正在越来越接近这一点。 无论科技怎么发展，无论变化多么剧烈，无论突发事件多么频繁，有一点是不变的，社会一定正在朝着价值最优组合的方向去发展，在“算法”的配合之下，每一件东西、每一个人都将被匹配的最合适的地方。 所以，这也是一个套路过剩的年代，人人都熟悉和掌握了各种套路，而当所有人都在使用套路的时候，那些用心、走心、有价值的人，却成了最受欢迎的人。 从现在开始，机会将越来越公平，法制和法规也越来越完善，社会告别了野蛮生长期，开始纵深/精细化发展，一个人如果要想成功，就必须依靠你能创造的价值，我们正在进入一个“价值”决定一切的时代。 03 在一个价值高度对称的时代，每个人只能得到和他相匹配的东西，一旦自己拥有的东西超过了自己的能力/价值，就会出现麻烦。 比如： 一个人的名声不能大于才华，一旦你的名声大于实力，就是名不副实，就是欺世盗名，就会有灾难。 一个人的财富不能大于功德，一旦你的财富大于自己的功德，就是在投机取巧，就是不劳而获，投机取巧必招灾。 一个人的地位不能大于贡献，一旦你的地位很高，但贡献却无法与之相匹配的时候，必然引起周围人的不服，妒忌，甚至被算计。 一个人的职位不能大于能力；一旦你的职位过高，而能力还不够的时候，意味着你在行使出能力之外的权力，必然给自己的坍塌埋下伏笔。 《周易·系辞下》里有几句话：德不配位，必有灾殃。德薄而位尊，智小而谋大；力(小)而任重，鲜不及矣！ 也因此，未来得到一件好东西的最好方式，就是努力提升自己，让自己配的上它。 芒格之前说过这句话，但是这句话只有在今天才成立。 重要的事说三遍：未来得到一件好东西（机会、职位、工具）的最好方式，就是让自己通过努力配得上它，否则，再无其他出路。 这就是价值的回归！作者：水木然，来源：水木然学社（ID：smr8700）本文图片来源于微博和网络，侵权请联系删除