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一个非标民工决定躺倒




文章来源于资管云 ,作者资管云 文丨郑斌 2021-12-05 09:00

前两天,一个刚毕业没两年的师弟来咨询,说最近刚收到一家信托公司的offer,问要不要去。我问啥岗位,师弟说前台部门,主要就是干政信城投。 问到这里,其实心里基本就有数了。 我接着问了一个问题,你打算在这个岗位做多久,他说学懂、学会、学精,要么升职加薪,要么换个赛道,毕竟攒足了业务经验,走到哪都不怕。我笑了笑,非标融资信托这条路,怕是没有足够的时间把你孵出来了啊。 随着监管越来越严,非标融资规模越来越少,曾经大干快上的信托公司纷纷放慢了脚步潜心能力建设,而曾经意气风发的一干非标民工们,要么早已实现财务自由去享受人生,要么为了KPI继续卷下去,要么躺倒在一堆风险项目里艰难挣扎。 还有一些不甘躺倒的非标民工选择了转行,寻求新的挑战。 转行转行,三百六十行,到底要转到哪一行呢?


1 方向一:去银行当客户经理


去银行干客户经理?倒不失为一个不错的选择。毕竟非标干了这么多年,不管是做地产、做城投、做消金、还是做所谓的资本市场业务,无非就是放贷款,只是放贷的对象不一样罢了:有人做个贷,有人做企业贷,还有人在资本市场放贷款,差别倒也没那么大。所以,去银行不管是干个人客户还是干对公,都算是比较对口的选择。 只是,去银行干客户经理,和干信托最大的区别恐怕就是“面子”了。

毕竟,以前干的是啥?轻轻松松上亿的非标项目,干上几个就能舒舒服服养活一整个团队。在银行,暂且不说碎的不能更碎的个贷,哪怕是干对公,谁家机构说我要贷2个亿,那怕不是美滋滋地给客户泡上一壶好茶,或者奔哪个私房小馆灌上几瓶台子。 对于部门老大来说,去银行也是个不错的选择。有些大行的核心支行,一年的净利润甚至能干得过一家中小信托公司,去干个这种支行的行长或者副行长,也算“升职”了不是?


2 方向二:转行做债券投资经理


转行去做债行不行? 对于信托公司来说,从非标转向标债投资,最“懒”的办法就是去买私募债和永续债,地产债也好,城投债也罢,看主体、看评级、看项目,还是TOP多少的开发商,还是江浙山东的城投,和做非标的那套逻辑倒也没有那么大的差别。 即使这套私募债的标债投资逻辑被认定为“假投资”,那也不是完全不能接受。 先通过做私募债熟悉标债投资的逻辑和流程,慢慢扩展投资区域和行业覆盖范围,再加上拼命去学习,学习宏观、学习市场、学习行业、学习个券,最终做一个真正的债券投资经理,毕竟还在信托体系里,不至于所有东西都要推倒重来。


3 方向三:转行做PE


转行去做PE?似乎也是一个不错的选择。 搞PE的核心逻辑是啥?你要有专、精、透的产业,要能看懂除财务报表以外的分析逻辑,要有成熟的募投管退全流程方案设计能力,要有熟悉的人脉和朋友圈…… 当然,最重要的是,你得能成功说服你的投资者把钱给到你吧?不然还玩啥?往常大家都觉得选基金其实就是在选基金经理,PE也是类似,机构和个人的IP非常重要,这对于一个长期干非标的信托经理来说,恐怕是转行做PE最难的一点。另外,如果还是在信托公司体系下做PE,那短期还要面临考核的巨大压力,难啊。 但无论如何,虽然转行做PE的门槛很高,但是也并不是完全没可能。


4 方向四:转行做股票


转行去做股票?也有人在这么做,而且效果也还不错。 但是,做股票和做PE,其实就是一二级市场的差别,每个人嘴上都能说几句某某产业的投资逻辑,但真的做起来就不是那么回事儿了。 所以,对于非标民工来说,最现实的选择就是做TOF/FOF。

其实从根儿上说,做TOF/FOF更类似于做产品经理或者组合经理,自己不会做股票,那就让真正懂的人来帮你做,你需要做的就是做好管理人的准入、筛选、评价和动态调整,所以选管理人往往要比直接选股票来得更容易。等跟这帮大佬们学到了足够的经验和眼力,再去做主动投资和配置.


5 方向五:转行做财富


以前在信托圈子里,很多人内心都有一条鄙视链:做投行的看不起做资管的,做股的看不起做债的,干业务的看不起中后台,干资产的看不起干财富的。 以往,不管是啥样的结构、啥样的底层资产,只要给到10个点8个点的刚性回报,根本不愁卖。所以,以往一些干资产端生意的会觉得,你理财经理干的根本就不是财富管理,其实就是个交易员,跟现在银行大堂自动开卡的AI没啥区别。但是,随着非标资产越来越少,收益率越来越低,动不动还得踩中一堆延期兑付的项目,信托产品失去了不愁卖的实力,那理财经理要发挥就不仅仅是“交易员”的角色了,要去做真正的财富管理,为你的客户去做风险收益分析,去做资产配置方案,甚至是去做家族信托。 所以,现在的市场环境下,干资产端生意不如干资金端,从业务转行到财富也并不算“下嫁”,想要成功转行,要学的东西还很多。随着融资信托的deadline越来越近,非标民工的转行也面临越来越大的压力。 有人转行早,不管是去银行、去投债或股、去做财富,至少都踏出了第一步。 而实在不想转行,或者尝试过但实在转不动的,那就继续吃地产和城投压降下的最后一波红利,虽然这里注定是一个越来越卷的“修罗场”,但至少短期不至于饿死。 吃饱了,就躺下来好好睡一觉,数数还有多久退休,做个美梦,或者安心地生三胎去。 毕竟,路就在脚下,可以跑,可以跳,可以劈叉扭广场舞。

当然,也可以直接躺倒。

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